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浅谈服装店的经营技巧

 

【中国建材网】如今,越来越多的服装店专卖店开始重视服装店该如何出样,一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师,同时,更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余,一般在服装店出样方面存在一定的基本规则用以指导。
  
  色彩出样
  
  以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点在于此出样方式生动、活泼。
  
  深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律:
  
  一、从左至右从浅色至深色,从暖色至冷色。
  
  二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色,可以同款也可以不同款,但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。
  
  三、对称效应:中间为正面挂装方式,向西侧,依次为浅色、中度色、深色。
  
  黑白灰组合风格出样方式:
  
  一、琴键效应:从左至右依次为白、黑相间。
  
  二、渐变效应:从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外,此组合方式适合同色系组合,比如驼色、米色、咖啡,给人感觉统一、协调,有整体感。
  
  三、对称效应:从中间至两侧依次为:正面挂样同款同色四个号,此色为浅色,侧挂同款灰色,侧挂同款黑色。
  
  色彩出样中不适合摆放在一起的色彩
  
  绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中;橘红色的服装店不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装店中;黑色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;灰色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;白色服装店不适合摆放在一起,应该和其它颜色搭配;浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起;杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。
  
  T架展出样
  
  T架以铺货为主,店中的每套服装店都应在T架上挂一套。体现多样性,以便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装店,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;注意T架旁边的模特,要使两者有适当距离,又不能分隔太远。
  
  模特服装店
  
  服装店成套出样,配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供,以拍成照片方式发往店面;服装店外观整洁,无褶痕;服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平服整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装店上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。
  
  挂样
  
  所有服装店挂样应该外观干净整洁,没有毛绒头。服装店平整,没有压褶、变形,领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向,遵从“问号”原则,即“?”,方便拿放;服装店距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品,挂装的衣架应从衣服下摆处放入;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙,不得过于密挤,以显得商品有价值感;整挂完毕后,使上下装挂样保持平衡、平整,外观上不会看到下装衣架的形态。
  
  注意服装店挂钩间距,一般春夏季5到7cm;秋季10到12cm;冬季16到18cm为准(服装店间距以6到8cm)。
  
  缓解库存
  
  一、淡季多种经营
  
  “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”每年换季前一个月左右,张娟的服装店店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装店淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。
  
  张娟的服装店店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用张娟的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
  
  二、寻找特殊的销售渠道
  
  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。
  
  北京一位专业经营品牌运动服装店的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装店,占用了大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。北京有很多所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
  
  现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。
文章来源:中国建材网 www.bmlink.com

 

 

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