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服装业谁先突破百亿?(图)

 

  品牌服装企业纷纷调整战略,充实渠道资源,提升销售收入。图为我市一知名服装品牌终端门面。

  中国很多电器生产商,用了二三十年才发展到100亿元的销售规模,而苏宁和国美只用短短十几年,就做到几千亿元,零售商品牌的魅力可见一斑。据统计,目前国内服装业年需求量达到1万亿元,每年正以15%的速度增长。但是,还没有一个服装企业年销售量能够达到100亿元。

  销量难过百亿大关

  据观察,2010财年,进入第一梯队的泉州服装品牌中九牧王营业收入为16.75亿元,七匹狼也只有21.98亿元。相比之下,已进入中国一线城市的西班牙服装品牌ZARA,年销售量近1000亿元,且每年仍以10%左右的幅度增长。

  为什么差距如此大?业界人士认为,问题的症结就在渠道。

  “国内服装企业走过的路,多数是先做制造商品牌,再做商品品牌,然后做零售商品牌。按这种模式,企业做到几十亿元,就很难再往前走了。”诺奇股份有限公司董事长丁辉如是说。

  即使是知名服装品牌雅戈尔、杉杉,近年来都不得不走多元化。丁辉指出,大家心里都很清楚,如果用传统的商品品牌模式去发展,国内服装企业很难做出ZARA、优衣库和H&M的销售量。

  网上营销深受青睐

  泉州多家服装企业正在尝试渠道创新。

  目前,包括七匹狼在内的服装企业纷纷采取直营店和联盟店“两条腿”走路的模式。不过,事实表明,直营店虽然可以很好地贯彻企业的战略意图,但是成本太高,不少形象店、旗舰店长期亏损。

  此外,消费者行为的重大变化也在发挥作用。华侨大学市场营销系主任杨树青说:“年轻一代尤其是90后,更喜欢网购的海量与便捷。”

  从2008年起,泉州服装业开始尝试网上营销。据介绍,许多大企业开设网上专卖店,与实体店相比,折扣更大,赠品却与实体店一样,因此颇受年轻时尚人士青睐,“网店是泉州服装业对传统渠道在概念和形式上的突破。”

  呼唤零售商品牌

  然而,大家很快发现,网店并不会完全取代实体店。正如市经贸委调研员许渊朝所说:“在发达国家,商业零售80%以上仍然是由实体店完成,国内网店虽处于上升阶段,但是它的销量占比并不高。”从根本上而言,虚拟渠道并没有使泉州服装业改变生产商角色,因此,它不会是泉州服装业整体突围的战略方向。

  杨树青告诉记者,ZARA、优衣库、H&M零售商的商业模式创造了服装业营销奇迹。正是看到了这一点,从2006年起,以诺奇为代表的泉州服装企业,从生产商品牌积极向零售商品牌转型,推动泉州服装业的转型提升。为了产业群的跨越发展,泉州需要有世界影响力的服装业零售商品牌。

 

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